Để chốt giao dịch nhanh chóng, đảm bảo 99% khách hàng mua bất động sản kiếm tiền ngay và ký thỏa thuận ký quỹ; Hãy xem 18 tình huống siêu giảm giá dưới đây, tất cả chúng!
Căn hộ giá chỉ 1 đồng tại Thuận An Bình Dương
Căn hộ Legacy Central, P. Thuận Giao, Tx. Thuận An, T. Bình Dương>>>>> Cập nhật ngay giá bán các căn hộ này trong bảng giá bán chung cư thuận an Bình Dương tại đây nhé!
Thông tin mô tả
CHO CON TUỔI THƠ RỘN RÃ TIẾNG CƯỜI VÀ HẠNH PHÚC.
Tại Legacy Central, sự phát triển toàn diện của trẻ, thỏa sức khám phá và sáng tạo được đặc biệt quan tâm. Vì vậy, dự án chung cư thuận an bình dương này được dành phần lớn diện tích để xây dựng không gian xanh, công viên và các tiện ích vui chơi cho trẻ.
Khu vui chơi trẻ em rộng thoáng, nhiều màu sắc và mô hình thú vị giúp trẻ có những trải nghiệm tuyệt vời, chơi đùa thỏa thích, phát triển giác quan và tăng tính tự lập. Hay có thể rèn luyện, phát triển thể chất tại hồ bơi trẻ em trong lành. Với thiết kế “trường trong nhà”, chỉ vài bước chân di chuyển trẻ sẽ được học tập với nền giáo dục chất lượng.
Chiết khấu 8% khi thanh toán sớm 70%.
Chiết khấu 3% khi thanh toán bằng vốn tự có.
Chiết khấu 1% khi mua nhiều sản phẩm (áp dụng từ sản phẩm thứ 2).
Tặng voucher chiết khấu 2% cho khách hàng thân thiết.
Chương trình ưu đãi “mua nhà trúng nhà”, tổng giải thưởng lên đến 3 căn hộ.
Chương trình “mua nhà trúng xe”, gồm: xe Toyota Camry, xe Honda SH, xe Honda Air Blade…
1. “Với mức giá như vậy, bạn có băn khoăn gì trước khi ký hợp đồng không?”
Trong một bài báo đăng trên tạp chí Inc., Geoffrey James đã chỉ ra rằng nếu đối tượng trả lời “không” cho câu hỏi này, người bán đã gián tiếp buộc anh ta phải ký vào hợp đồng.
Tuy nhiên, nếu câu trả lời là “có”, bạn sẽ có cơ hội phản hồi các khiếu nại của khách hàng mà không cần chặn giao dịch.
2. “Nếu công ty của tôi có thể giải quyết [mối quan tâm] của bạn
Mối quan tâm của khách hàng thường là điểm yếu của các giao dịch. Nhưng trong trường hợp này, giải quyết những lo lắng đó thực sự là cách để kết thúc đợt mua bán.
Tất nhiên, điều này phụ thuộc vào khả năng giải quyết vấn đề của công ty trong một khung thời gian nhất định. Nhưng nếu bạn đã có sẵn một giải pháp, thì việc để khách hàng cam kết ký vào một thời điểm cụ thể trong tương lai là một cách thông minh để lật ngược tình thế.
3. “Tôi thấy [sản phẩm] này rất phù hợp với [nhu cầu / tài chính] của bạn. Bạn nghĩ sao?”
Câu hỏi này khiến khán giả mục tiêu trong tiềm thức nghĩ đến tất cả các lý do tại sao họ muốn đầu tư vào sản phẩm của bạn. Vì bạn cuối cùng hỏi ý kiến của họ, điều đó khiến khách hàng chân thành hơn là khoe khoang.
Và một khi họ nói những câu đại loại như “Vâng, tôi nghĩ sản phẩm này của quý công ty phù hợp với điều kiện tài chính, an toàn để đầu tư” thì anh ấy đã dứt khoát “Hoàn hảo, tôi sẽ trả lại hợp đồng ngay lập tức”.
4. “Bạn có muốn chúng tôi giúp bạn không?”
Đó là cụm từ được tác giả Dave Kurlan viết trong cuốn sách “Bán hàng cơ bản”. Đó là một cụm từ kết thúc bán hàng hay để kết thúc: hãy mềm mỏng và gần gũi mà không ngất xỉu trước mặt khách hàng.
Ngoài ra, cụm từ này sẽ giúp bạn xây dựng hình ảnh của một nhà tư vấn, chứ không phải một nhân viên bán hàng đang vật lộn để chốt một giao dịch.
5. “Chúng tôi sẽ tặng thêm cho bạn một [món quà], bạn có muốn ký hợp đồng ngay hôm nay để nhận quà không?”
Rõ ràng, kỹ thuật đóng cửa này không phù hợp với mọi tình huống (xét cho cùng, nó luôn là về “bán”, không phải “cho”).
Nhưng đối với những hợp đồng lớn hoặc lớn, việc đưa ra một ưu đãi hoặc thưởng đặc biệt trong thời gian rất ngắn sẽ khiến khách hàng như rót mật vào tai.
Giảm giá cũng là một bước đi thông minh trong thị trường cạnh tranh. Tuy nhiên, việc có đồng ý cho nhân viên kinh doanh giảm giá, tặng quà cho khách hàng như ý muốn của người quản lý hay không cũng tùy thuộc vào người quản lý.
6. “Sau khi xem xét tất cả các yêu cầu và nguyện vọng của bạn, tôi tin rằng 2 sản phẩm / lô / căn hộ này sẽ rất phù hợp. Bạn muốn chọn sản phẩm [X] hay [Y]? »
Lý do đưa ra 2 phương án là khán giả sẽ có xu hướng chọn 1 trong 2 chứ không bỏ đi lựa chọn 2. Do đó, người bán hàng dễ nghe hơn “có” với 1 điều, tức là “không”. . ”. “. cho tất cả thế giới.
7. “Hiện tại bên mình chỉ có X sản phẩm cùng vị trí và giá cả. Rất tiếc nếu hôm nay bạn không chọn được sản phẩm. Bạn có muốn suy nghĩ lại vấn đề này không?”
Vượt qua nỗi sợ hãi của khách hàng, tình trạng khan hiếm sản phẩm luôn tiếp thêm động lực mạnh mẽ cho họ. Kịch bản nghệ thuật bán hàng này hiệu quả trong trường hợp không mua sản phẩm / dịch vụ sẽ khiến họ bỏ lỡ cơ hội tốt.
Tốt hơn nên liên hệ chúng một cách thông minh với các yếu tố hiện tại bên ngoài thị trường, chẳng hạn như luật mới ban hành, tình hình kinh tế, nhu cầu của các nhà đầu tư khác, điều kiện thị trường … những yếu tố mà đối tượng khó kiểm soát.
8. “Tại sao bạn không để chúng tôi thử?”
Nghe có vẻ đơn giản đúng không? Chuyên gia bán hàng Brian Tracy gợi ý câu hỏi này bởi vì nó không máy móc, mà là khiêm tốn.
Cụm từ này ngụ ý “cho sản phẩm / bản dịch một cơ hội”, thay vì ngay lập tức buộc khách hàng phải “ký hợp đồng”, do đó giảm thiểu rủi ro và phát triển mối quan hệ với anh ta. .
“Nếu bạn ký hợp đồng hôm nay, tôi có thể đảm bảo chúng tôi sẽ xử lý nó cho bạn [khách hàng yêu cầu ưu đãi đặc biệt]. Bạn nghĩ sao?”
Tương tự như câu hỏi 2, nhưng với một lời hứa quan trọng. Tình huống Bán hàng 2 giả định rằng người bán sẽ giải quyết các mối quan tâm của khách hàng trước khi ký hợp đồng.
Mặc dù câu hỏi này đưa ra một lời hứa với khách hàng, nhưng người bán sẽ tôn trọng yêu cầu đặc biệt của khách hàng một khi đối tượng đồng ý ký hợp đồng.
Nguồn tham khảo: https://meeyland.com/mua-ban-nha-dat/chung-cu-mini-thi-xa-thuan-an-binh-duong
